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Introducción a la estrategia de marketing de contenidos – Marketing B2B (13)
Una organización b2b –sea grande, pyme o micropyme– que no publique contenido en Internet aportando valor relevante a su potencial comprador, puede quedar en un plazo muy corto fuera de juego, pasando...
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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial...
En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control...
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La gestión y curación de contenidos es clave para la innovación y la...
En la mayoría de artículos que escribo no me canso de decir, de alguna manera u otra, que la información en la empresa es la clave de su competitividad y de su nivel de inteligencia. Por este motivo...
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El futuro de la venta b2b está en la filosofía de la atracción y la relación
En las empresas que trabajan en ámbitos B2B, cada vez son más las empresas que se están dando cuenta de que la comercialización es un tema que forma parte de todo el personal, en mayor o menor medida,...
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Cómo planificar la estrategia de comercialización – Marketing B2B (1)
Después de meditarlo y para celebrar mi cambio de actividad debido a mi jubilación, he decidido publicar sin ningún interés económico una serie de artículos en este blog que forman parte de un ebook...
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Cómo alinear el contenido al interés del comprador b2b
No nos sirve de nada tener 1.000 personas que accedan a uno de nuestros artículos y que solo permanezcan leyendo menos de un minuto –de promedio– y se vayan. Al contrario, si nos sirve, –y de mucho–...
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